Salesmagic
Prospezione B2B guidata dall'intelligenza artificiale. Abbiamo trasformato una tecnologia fitta di dati e automazioni in un sito che parte dai risultati, pipeline, incontri, contratti chiusi, e tiene la profondità tecnica uno scroll più sotto per chi ne ha bisogno.
- Messaggi che partono dai risultati
- Le prove dei clienti dentro il percorso
- 150+ fonti di dati rese leggibili
- Un percorso pensato per la demo
Vedi il sito
La sfida
Salesmagic usa i dati e l'intelligenza artificiale per trovare, ordinare e contattare i contatti B2B con la più alta intenzione d'acquisto. Sotto il cofano ci sono più di 150 fonti di dati, la raccolta dei segnali di comportamento e un modello di classificazione.
Il problema è proprio questo. L'istinto di un fondatore tecnico è partire dalla macchina, perché la macchina è davvero notevole e ha richiesto anni. Ma chi firma un contratto enterprise è un responsabile vendite, e un responsabile vendite non compra fonti di dati. Compra pipeline, incontri e contratti chiusi, e decide se continuare a leggere in circa otto secondi.
Partire dalla tecnologia fa perdere il compratore. Partire dai risultati e nascondere la tecnologia fa perdere il valutatore tecnico, che entra nella conversazione al secondo passo e deve sapere che i dati sono veri.
Il sito doveva fare entrambe le cose, in quest'ordine, senza che la parte alta della pagina si scusasse per quella bassa.
Cosa abbiamo fatto
Abbiamo rovesciato la gerarchia dei messaggi. Prima i risultati, chi è pronto a comprare, com'è la pipeline, cosa si chiude, e la profondità tecnica uno scroll più sotto, completa, per chi deve valutarla. Non si toglie nulla: cambia l'ordine, e l'ordine è tutto il prodotto.
Abbiamo reso leggibili più di 150 fonti di dati. Un numero così grande, da solo, non dice niente. Abbiamo mostrato cosa producono le fonti invece di elencare cosa sono, così la scala si legge come capacità e non come rumore.
Abbiamo messo le prove dentro il percorso. Le prove dei clienti non stanno parcheggiate in una pagina di testimonianze che nessuno apre. Stanno dentro l'argomentazione, nel punto in cui chi legge sta decidendo se credere alla frase precedente.
Abbiamo disegnato un solo percorso di conversione. Una sola strada verso la demo, raggiungibile ovunque, invece di quattro inviti in concorrenza per lo stesso clic.
Il risultato
80+ incontri con grandi aziende e 20 contratti chiusi.
La struttura che parte dai risultati ha fatto il lavoro di qualificazione: i potenziali clienti arrivano alla demo sapendo già cosa offre la piattaforma, e la prima call comincia dal perimetro del progetto invece che dalle spiegazioni. La profondità tecnica c'è ancora, per chi entra al secondo passo, uno scroll sotto l'argomento che li ha fatti entrare.