Italians code it better

Italians Code It Better è uno studio di software su misura. Lavora con scale-up SaaS, aziende strutturate e startup dopo il seed, con sprint di due settimane e una demo ogni quattordici giorni.

Le software house hanno un problema preciso con il sito: dicono tutte le stesse cose. Software su misura, soluzioni personalizzate, metodologia agile, un team appassionato. Chi confronta quattro studi legge quattro pagine identiche e sceglie in base al prezzo, il terreno peggiore su cui questa attività possa competere.

La vera differenza stava in come lavora ICIB, non in come si definisce. I clienti che ne traggono valore non cercano qualcuno che scriva codice: cercano qualcuno che li aiuti a decidere cosa costruire, in che ordine e su quali fondamenta. È una proposta di consulenza vestita da studio di sviluppo, e il vecchio sito non lo diceva.

C'era anche un problema di ordine della credibilità. I compratori tecnici se ne vanno in fretta se la prima schermata è un'illustrazione di repertorio con una dichiarazione d'intenti. Le prove che c'erano dovevano stare nella prima schermata, non tre scroll più sotto.

Siamo partiti dai servizi, non dagli aggettivi. Il sito è organizzato come il lavoro: per il tipo di problema con cui arriva il cliente. Scale-up SaaS sotto pressione di crescita, software interno per aziende, startup dopo il seed che costruiscono il primo prodotto vero. Chi arriva riconosce la propria situazione già nella home.

Abbiamo messo la credibilità tecnica nella prima schermata. Il ritmo degli sprint, l'impegno di una demo ogni quattordici giorni e i loghi dei clienti stanno nella prima schermata. La cosa a cui il compratore deve credere, che questo studio consegna con regolarità, è la prima che vede, non il premio per chi scorre.

L'abbiamo scritto come un prodotto, non come una brochure. Servizi definiti con chiarezza, un metodo esplicito e un percorso breve dalla home a una conversazione concreta. Nessun modulo in fondo a un imbuto: la conversazione si raggiunge da ovunque.

Abbiamo usato un linguaggio visivo da startup. Il pubblico sono fondatori e CTO: il sito somiglia agli strumenti che già usano, non a un fornitore di servizi per grandi aziende.

Lo abbiamo tenuto leggero. Pagine veloci, peso minimo. Una software house con un sito lento perde la discussione prima di cominciarla.

+46% di contatti qualificati al mese.

Il guadagno viene dalla qualificazione, non solo dal volume. Il sito divide chi arriva in base al problema prima del contatto, così le conversazioni che partono sono già più vicine a ciò che lo studio vende davvero, e il ritmo degli sprint è concordato prima della prima call invece di essere spiegato durante.